- 课程介绍
当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。有差异才能有市场，才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地！
“顾客”是企业价值的来源。
如果忽略顾客的“声音”，
企业就丧失竞争力。
如何确定顾客的需要，
清晰“洞察”顾客的需求呢?
又如何把竞争优势变成核心竞争力，
给客户留下深刻印象，
变成客户心智模式当中的一份子？
8月3-4日，博研教育特邀台湾清华大学科技管理研究所教授丘宏昌讲授《营销价值与差异化战略》。带您回归营销逻辑，深度理解营销内涵，创新营销理念，实现企业可持续发展。在价值导向的体验经济时代，从容布局，运筹帷幄。
一流的生意人，是你能赚钱，
而买你东西的人也能赚钱！
没有客户忠诚，
只有客户依赖！
课程形式：演讲、企业案例讨论、分组讨论
课程特色：以哈佛商学院个案教学与互动方式进行，紧密结合实务与理论，具管理意涵、活泼有趣
名师简介
丘宏昌
台湾清华大学科技管理研究所教授
台湾清华大学EMBA执行长
浙江大学EMBA教授
中国营销科学学术年会执行主席（北京）
美国傅尔布莱特基金会访问者（2010）。核心领域是策略营销，与产业界有密切互动。
曾在美国哈佛大学商学院发表华人企业案例，是兼具实务案例与理论之老师。
在哈佛商业评论中文版撰写发表第一篇台湾本地个案。
担任哈佛商业评论中文版「台湾管理个案中心」之个案收录审核委员。
多次受邀对海峡两岸知名企业高阶主管授课，为其深入剖析台积电、联发科、联咏等台湾著名企业营销实战案例。
知行合一、学以致用为企业家提供全局思维和实战方法；帮助企业家快速有效的应对市场变化，巩固企业市场地位。
课程大纲
主题一：营销的价值与洞察
▲ 营销的核心
▲ 价值销售
▲ 洞察力
▲ 暂停一下：我们何提升顾客价值
主题二：营销之道—营销的层次与步骤(一)：STP+4P简介
▲ 介绍STP＋4P
▲ 战略营销、功能营销与战术营销
▲ 暂停一下：我们的价值主张为何
主题三：营销之道—营销的层次与步骤（二）：目标市场选择与分析
▲ 如何进行市场细分
▲ 暂停一下：我们的市场细分与目标市场选择为何
主题四：营销之道—营销的层次与步骤（三）：市场定位与差异化
▲ 如何进行市场定位
▲ 差异化的作法
▲ 暂停一下：我们如何定位
主题五：营销之法—功能营销（一）：产品战略
▲ 案例讨论：苹果公司
▲ 如何提升产品价值
▲ 暂停一下：我们如何增加产品附加价值
主题六：营销之法—功能营销（二）：价值定价
▲ 各种不同的定价模式
▲ 价值订价之运用
▲ 暂停一下：我们如何运用价值定价
主题七：营销之术—战术营销
▲ 战术营销的实务作法
▲ 暂停一下：我们如何规划战术营销
1.报名截止08月02日14:00，确定参加者请于08月03日8：30前前往课室签到；
2.收费标准：嘉宾试听体验第一天须缴纳200元/天且仅限08月03日，第二天试听课程须额外缴纳3000元。
报名须知：报名费用涉及师资、场地租赁、座位预留、教材印刷、宣传物料等支出，为保障现场听课学员/嘉宾/校友的权益，如需申请退费，请于课程开始前24小时以内向招生老师/班主任申请，课程开始后概不受理退费，谢谢合作！
3.博研课堂严肃，18周岁以下儿童请勿带入课室。