- 课程介绍
被誉为“全球第一CEO”的原美国通用电气首席执行官杰克.维尔奇曾经说过：
“我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。”
面对产品高度同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出？解决方案式销售开辟了一条成功路径——从单一产品推销，转变为向客户提供解决问题的方案，致力于客户经营成功。
销售演化为一个深度诊断客户问题、需求与关注的过程，担当顾问而不只是做推销，提供方案而不只是卖产品。
完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必需掌握的，如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴，并最大限度提高客户的公司和个人业绩。
5月25日-26日，“搜狐职场”十大人气讲师王鉴为您带来《深度营销策略与客户关系管理》，深度解析营销模式的六大核心，搭建解决强势的销售框架，轻松掌握顾问式销售技巧！
名师简介
王鉴
►国内知名营销实战训练导师
►原世界500强美国辉瑞公司事业部中国市场经理
►澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）
►IPTA国际职业训练协会认证培训师
►《培训》杂志核心推荐讲师
►“搜狐职场”十大人气讲师
创建“企业销售全员学习系统”，立足提供专业系统的培训解决方案，针对不同层级的销售人员和管理者，为企业提供一条专业营销的学习路径。
多年来，始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。
先后入围中国管理培训年会“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师，专业销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。
历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。
课程大纲
►Part 1 深度营销策略
►Part 2 客户需求分析
►Part 3 解决方案设计
►Part 4 项目签约路径
►Part 5 目标与线路图
►Part 6 建立回访机制
►Part 7 关系发展阶梯
►Part 8 让渡价值分析
温馨提示
1、报名截止于5月24日14:00，确定参加者请于5月25日8：30前抵达课室签到；
2、收费标准：
1天（5月25日）：200元/人；
2天（5月25-26日）：2000元/人。
报名须知：报名费用涉及师资、场地租赁、座位预留、教材印刷、宣传物料等支出，为保障现场听课学员/嘉宾/校友的权益，如需申请退费，请于课程开始前24小时以内向招生老师/班主任申请，课程开始后概不受理退费，谢谢合作！
3、博研课堂严肃，18周岁以下儿童请勿带入课室。