刘彬

●艾康医学影像创始人

●艾康颐圣（广州）医学影像科技股份有限公司董事长

●博研·全球史（第2期）优秀学员

人生没有万事俱备的时候。

“做事情不要太犹豫，任何事情不是非要等到万事俱备才能去做，什么时机才是真正的到位呢，一定是有了目标和决定就开始做，然后在做的过程中慢慢完善，就像我们艾康医学影像诊断中心。”由此可见，刘彬同学是一个行动派。也正如他所说，任何计划最终必然是要落实到行动上，只有行动才能缩短自己与目标之间的距离，也只有行动才能把计划变成现实。

                                          ▲艾康医学影像诊断中心环境图

博研：请问是怎样的机缘促使您成立广州艾康医学影像诊断中心的？又是在多久以前开始有计划有想法的呢？

刘彬：我从事医疗行业有十年，这个医疗影像诊断中心我筹建了两年，是15年开始有想法，16年拿到批文，17年开始建设，建了两年。最初提出想法的时候我们只有2个人，之后的一切都是在筹建过程中渐渐组建而成的。独立医学影像中心这种模式是国外早就有的，美国独立运行的医学影像中心有6800多家，60%的影像服务都是独立机构完成的，40%才是在医院内部完成。医学影像诊断中心目前在中国存在稀缺性，它一般是大医院里的一个小项目，很少有民营的。现在我们中心是国内卫计委批准的独立医学影像诊断机构，广东省首批独立第三方医学影像中心。

我们做这个项目，确实是花了很大心血，因为投入很大，任一设备就高达几百甚至几千万，后期回报也比较慢，而且维护成本高。这项目没有走资本的道路，是自有资金投的，前后压力比较大。因为很多事情是在摸着石头过河，但我坚信我们走的方向是对的。

                                       ▲艾康医学影像诊断中心环境图

博研：您为什么会选择在广州建立艾康医学影像诊断中心呢？

刘彬：因为我们在广东做医疗已经十多年了，选这个位置是因为靠近三九脑科医院和南方医院。在成立医疗影像诊断中心之前，我们对成本控制、将来的病人来源等方面会有一定的考虑。

博研：现在广东地区大型三甲医院具有“检查难”现象，中心的成立为周围公众带来了一定的医疗服务便利，那您们是怎么整合医疗资源优势，跟各大医院又是如何相互作用，相辅相成的呢？

刘彬：我们与三九脑科医院已经达成共识，共建影像医联体。现在像南方、三九这种业务比较好的医院，一定是有“检查难”问题，都要排队。但有些患者的病可能一周就会发生变化，需要及时检查。我们做这个项目，肯定能缓解排队问题，但还是无法从根本上解决。第一，需求比较大；第二，这种设备公立医院配置少；第三，公立和私立的工作效率不一样。公立医院一天可能只能做30-40例，我们可以做60-70例，有些甚至可以做到100例。只要有需求，我们可以从早上七点做到晚上九点、十点，效率完全不一样。

                                              ▲艾康医学影像诊断中心环境图

博研：刚才参观了您的医疗影像诊断中心，可以看到引进的都是国际上最尖端的设备，您们是怎么进行选择的？这对肿瘤等疾病的筛查和诊断会带来怎样深重的意义呢？

刘彬：我们中心集合了国际尖端医学影像诊断设备，像飞利浦最新型PET/CT、核磁共振、CT、US及西门子乳腺X射线钨靶机、数字化DR摄影机等，这些尖端设备其实只有三家企业做得特别好，美国通用、飞利浦和西门子，其中现在占有率最高的是西门子。我们的设备都是飞利浦和西门子，不比南方医院等大型医院的差。像PET/CT，很多二级医院如广州市第一人民医院都没有这个设备，在影像诊断方面，跟我们根本没有可比性。

▲PET/CT仪器图

拍CT的意义就是肿瘤筛查，一般有几个刚需。第一就是肿瘤患者做完手术，要复查，查看手术效果，评估肿瘤有没有转移；第二就是刚发现肿瘤也要做检查，你的肿瘤的原发处是哪里，有没有发生转移。例如肝癌，其实它原发不是肝癌，而是肺癌转移到肝癌，只是肺癌的时候没表现出来，这种情况特别多，如果不做PET检查，就极有可能出现误诊。所以我们会为临床提供精准的图像服务，主要开展肿瘤、心脑血管系统、神经系统等疾病的诊断和肿瘤早期筛查，并在此基础上开展高端绿色深度健康体检、多学科名医联合会诊、远程会诊及专属健康管理等延伸服务。

▲CT仪器图

博研：除了尖端设备，人才也很重要。在团队方面，您们是怎么保障专家精英的输入，以提供优质有技术保障力的医疗服务？

刘彬：这就是为什么影像诊断很容易从医院中独立出来。影像科设备很重要，拍摄出来的胶片是相对固定的，对人才技术的标准相对好把控。当然影像科的人才是很稀缺的，但相对其他专科来说，它不会过于被人才绑架。这种项目国家现在有多点执业政策，像中山大学附属第一医院、广东省妇幼保健院等医院的专家都会来我们这里多点执业。同时我们也有个最大的优势，就是这个平台没有排他性。

而且现在很重要的一点就是医疗影像技术人才在公立医院贡献很大，但地位较低；影像科贡献的收入很高，但影像科医生收入较低。这类人才在公立医院的发展空间确实不大，而在独立医学影像的民营机构，收入有一定的提升。当然作为我们来说，也会在人力成本这方面控制得比较严格。

▲1.5核磁仪器图

博研：从中心的环境来看，营造出的氛围让人舒服放松，注重细节，例如女子专属区的设置，防辐射墙的建造，细心周到，您们是怎么做到的？

刘彬：这也是有专业要求的。PET/CT体检的原理，是要注射18F-FDG，这种显像剂虽然辐射量低，但一定要有专业的辐射防护。现在乳腺癌和宫颈癌是危害女性健康的两大杀手，发病率较高，女子专属区的设置，是为女性提供更贴心的服务。

其实肿瘤的发病率高，跟环境和工作压力也有关。心情很关键，生病的人悲观的很多。医生除了给病人看病，开导病人、调整病人的心态也很关键。有些肿瘤早期适合切除的，手术切掉就没事了。但是有些不适合手术的，现在提出带瘤生活，你接受它，把它当成你身上的一个器官，带着肿瘤一样可以生活。所以心态很重要，能有战胜肿瘤这种心态的人还是少。

▲艾康医学影像诊断中心环境图

博研：那您们在组建这个医学影像诊断中心的过程中，有没有发生一些有意思的事情？刘彬：反而是有挺多艰难的事，但是现在最艰难的时刻也过去了。我现在的心态特别好，再大的事也不影响我的生活。现在中国行业变化太快，可能哪一天有人就跨界把你干掉了，还不一定是被本行业干掉。我们现在为什么致力于打造这个医学影像诊断中心，是因为医疗服务在线上还是无法代替的。独立的医学影像中心，前期还是需要大医院的病人分流来支持，但后面做出品牌，大家认可，自然就会有客源。

▲艾康医学影像诊断中心环境图

博研：那您对广州艾康医学影像诊断中心今后的发展有何规划？有没有考虑开连锁店？

刘彬：有，我们现在计划在中山、深圳开分店。中山有资源，成本可控。而深圳其实不好做，第一，深圳建了很多新医院，它们都有这些设备。第二，深圳病源质量低，所以很多人都不愿意在深圳建设影像诊断中心。然后我也不想精力太分散，先在这两个地方做好。短期之内国家对这一块还是比较支持的，包括我们这类企业也可以申请高新技术企业。（您之后会选择让资本进入吗？）可能会在两三个中心成立之后，到那时候我们就会比较有话语权。现在国内很多资本也很看好医学影像中心，但目前都不愿意进来。因为这个行业投入比较大，资产比较重，盈利模式不成熟，完全没有参考示例。一旦盈利模式完善，中心的利润比较可观，资产好评估的时候，资本就会特别喜欢。

显然，犹豫与彷徨无法绊住刘彬同学的脚步，他无所畏惧，永远在前进的路上，做事讲究效率，有计划却又不会操之过急。有他带领着，我们相信广州艾康医学影像诊断中心定能站在行业前沿，引领专业方向，做出口碑，打造出专业的医疗影像诊断品牌，助推企业可持续的发展。而刘彬同学也定能在人生考验中潇洒走一回，闯出一片天！